80/20原则--善用杠杆原理

                                                                  80/20原则--善用杠杆原理                                                             作者：吴长明
      工厂中,很多管理者通常都相信柏拉图原则,并多数应用在工作管理和解决问题上,在仓库管理上,我们应用80/20原则将材料分为A、B、C三个级别;从而让仓库管理重点更为突出,他让我们知道只付出20%精力却得到80%回报的可能性.
     今天我想强调的是:80/20原则如何应用在和顾客沟通和在生活中的运用,不妨我们换作另外一种叫法--杠杆.用小的力量获取大的大的收益,无疑在杠杆原理中得到充分的解说,从而让我们相信古人智慧在今天仍有许多我们借鉴的地方.
80/20法则包含了雷达和自动领航两种功能，雷达给予我们见解，帮助我们看见机会和危险﹔有了自动领航系统，我们可以在自己身处的商业环境里自由翱翔 ，与我们的顾客和相关的重要人;员沟通，而仍晓得掌握着自己的命运。
对于我们来说,先是有理念才有行动,但是现实生活中我们有很多新观念,同时头脑中也有很多旧观念,当我们接受一种新的理念时,我们的主观意识会反对,因为我们之前学的观念不是这样的,因为反对,所以我们不去行动,也就注定成功本身只是少数人的专利.用80/20的观点来说: 就是只有20%的人成功,80%的人趋于平平; 20%的人拥有80%的金钱.
我分二个方面来说明杠杆原理的应用,毫无疑问,我先讲的是理念,如果您不信,也就无须浪费您的时间去看行动啦.
根据80/20原则我强调几个重要观念
一  少数总是比多数重要得多！
二  把低价值物变成高价值运用，这才叫进步！
三  少数几个人，增加了大多数的价值。
让更多欣赏成功的价值
    对于成功，我们赋于它的价值不够高，给它的赞扬不够多，对于它的运用也不够深。一般人总将成功归因于运气好，然而所谓运气就和车祸一样，不如我们想象中那么经常发生，成功无以测量，于是我们称它为好运，在好运的背后！不管我们是否看见，总有一个高效率的机制在动作，从而产生利润，由于我们不相信“好运”所以我们无法从这能生产价值的良性循环中得益。
均衡只是错觉.
大赢总从小处开始。
别再想着50/50
－  歪着思考，20%等于80%，80%等于20%
－  预期着意料之外的事物会出现，20%带来80%，80%导致20%。
－  不论是你的时间、组织、市场，或是你所遇到的每一个人和每一家公司，任何事物都只有20%的价值；它的精髓，它的力量，它的价值，是隐藏在一大片平庸无奇的东西底下的一小部分好东西，找出那有威力的20%。
－、 找出那看不见的，在表象底下的20%，它在，去找，意料外的成功是一件赠品，如果一家公司有某活动意外获得成功，它就属于这20%，而且它大有所为。
－、 心里要有准备：明天的20%，不会是今天的20%，那么，为明天的20%播下种子的事物在那里？有那个1%能长为20%，并带来80%？去年是1%，今天能成为3%的是什么？
－、 在心中培养一些想法，把80%排除在外，请如简单的答案，明显的事实，显而易见的多数，位居现职的人，廷袭已久的传统智慧，以及约定俗成的观念等。
 正确的行动可以改变想法与态度，反之亦然，想法与态度也会改变行动。
 
 我讲一下行动方向
＆ 只要看见属于20%这类的活动，亦扑上去让你四周围都是它，全神贯注在它上面，取得它的专利，让你自己变成这活动的专家，崇拜者，宣道者，伙伴，创造者，盟友。充分运用它------如果这“充分”二字甩牵涉到的投入似乎超过你的想象，那么请增加你的想象力。
＆ 善用你手边现有的资源：才华、金钱、朋友、业界盟友，说服务，个人信誉，组织明号，任何一种都行，抵住后就彻底利用它的20%。
＆ 开发80/20式套利法，把资源从80%这一边，挪到20%那一边，这样做的利润极高，因为这是高度运用杠杆操作原理的获利方式，作用个没有多大价值的东西，去做出一个有高价值的东西，让两方都得利。
＆ 80/20套利法有两大媒介物：人与钱，或是相当于钱的资产。